【実録】ディーラーから口止め!
交渉や相見積もりなしで最大値引きする裏技！
車を購入されたことがある方はご存知だと思いますが、通常の交渉方法では、あまり安くなりません。
なぜなら、車の利益率は本体価格の10%程度、300万円の車ならたった30万円・・・。
値引きすればするほど赤字になってしまうので、ディーラーは値引きをしたように見せかけて、利益を確保しているのです。
だから粘り強い交渉をしたり、複数のディーラーで相見積もりを取っても、大幅の値引きは期待できません。
しかし、本記事でご紹介する方法を使えば、どんなに交渉下手であっても、車を最大値引きした状態で買えちゃいます。
具体的な方法を元に解説していきますので、車購入前の方なら、ぜひ最後まで読んでみてください！
最初にディーラーに行くのはNG！
まず初めにお伝えしたいのが、「車が欲しい！」「ちょっと試乗にでも行こうかな・・・」と思って、いきなりディーラーへ行くのはNG！
なぜなら、ディーラー営業マンの交渉テクニックの罠にハマってしまうからです。
特に素直な人ほど悪い営業マンにうまく言いくるめられ、それほど安くならずに車を買ってしまっているんですよね・・・。
どういうことかと言うと、実際に私がディーラー店でやりとりした内容を見ればわかります。
そして、このタイミングでディーラーの営業マンから・・・
と言われました。
と、思わず契約しそうになってしまいましたが・・・。
実はこれ、ディーラー営業マンの交渉テクニックなんです！
ディーラー営業マンのテクニックとは？
ディーラー営業マンは、
「値引き額をUPさせたように見せて、その分、下取り額を下げることで、値引きしたように見せかけている」のです。
これは「値引き充当」という”お客様にお得感を与える”交渉テクニックの一つです。
ディーラー営業マンは、車の見積もり時では下取り額を10万ほど安く見積もっておいて、二回目で車両値引きを頑張ったように見せているだけなんです。
私が値引き交渉した結果
私の場合、他社からの乗り換えだからと”おまけ”してもらって35万円の値引きでした。
しかし、
(もうちょっと頑張って！！)
とは言えない状況・・・。
ここで興味なさそうにしていた妻に、
妻「行きたいお店がしまっちゃうから帰ろう」
と言わせて、いったん交渉を保留にしました。
そして次にディーラーに行くまでに
"ある方法"を試すと・・・。
なんと、63万円も安く買えたんです！
これが実際に発注した最終段階の確認書です。
担当してもらった営業マンに迷惑がかからないように千円以下の端数は伏せてありますが、「63,2000円」の値引きに成功しているのがわかりますよね。
これからご紹介する方法を知っておけば、このような大幅値引きを誰でもカンタンにできるようになります。
すごくカンタンな方法なので、やらなきゃ損ですよ！
事前に無料査定をして、準備をしておくことが重要！
値引きをしてもらうことも大事ですが、まずは事前に愛車の本当の買取額を知ることが大切！
事前に買取額を知っておけば、もしディーラーで下取りする場合でも、買取額を踏まえて営業マンに交渉することができます。
そして、今乗っている車の下取りもしてもらう場合は、「下取り額を最大まで引き上げること」が超重要です！
実はせっかく値引き交渉をしても、結局、下取りで失敗して損する人が多いんですよね・・・。
基本的にディーラーが提示してくる下取り価格は、相場よりも10万～20万くらいは安いと思っておいたほうが良いです。
では、下取りで大損しないために、何をすれば良いのかと言うと、
「車の一括査定をする」
ということが大事になってきます。
なぜなら、一括査定の買取店の場合は、実際のオークション相場から査定額を算出するので、ちゃんとした相場の査定額が分かります。
だから一括査定をしておけば、ディーラーでの下取り額を上げる交渉に使えますし、もし上げてくれないのなら、そのまま買取店に買い取ってもらえばOK!
どちらにしても、一括査定を取るのと取らないのでは、下取り額が大きく変わってきます。
その一括査定の際に、特におすすめおサービスが「ズバット車査定」です。
車の下取りで大損しないために絶対に使うべき無料サービス
一括査定サービスも色々ありますが、圧倒的に優れているのがズバット車買取です。
ズバット車買取比較の優れている点は、
ポイント
- 完全に無料で利用できる
- ネットで45秒入力！すぐに売却相場が分かる
- 電話連絡をなしに設定して、メール連絡のみにできる
- 審査に通過した優良ディーラーのみなので、査定額が高い
もちろん、車の査定額を知りたいだけでも使えます。
実際に売るかどうかは査定額を見てから判断すればOKです。
こんな感じで6ヶ月後の相場まで分かります↓
ズバット車査定を使ってみた人の口コミ
利用者の口コミ
ディーラーで提示された下取り額よりも30万円高くて、ビックリしました。
それをディーラーに提示したところ、下取額が20万円アップし、大満足です。
思ってもみない金額で契約でき大満足です。
40代男性
ボロボロの中古車だったので、正直、5万円とかそれくらいかなと思っていましたが、実際には40万とのことでした。
勝手に自分で判断して廃車にしてたら、逆に廃車費用などで大損するところでした。
一気に最高の査定額が出せるので、とても便利。
30代男性
売るかどうかは全く決めてなくて、気軽な感じで査定してみたのですが、すぐに結果が出て驚きました。
電話がたくさん来るかと思いましたが、売る気がないことを伝えると、特に強引な勧誘などもなく、親切に対応してくれました。
かなり質のよい業者さんが集まってる感じがします。
車の査定、後回しは損・損・損！！
車の価値は年月が経つほど下がっていくもの。
そして車の査定は「距離」や「年式」も影響してくるため、遅くなれば遅くなるほど損ですよ。
車を査定してもらう側にしてみれば、「たった1日」「たった1週間」ですよね。
でも、車買取業者にとっては、1日の違いが大きな分かれ目になることも。
なぜなら、車を手放す時期が遅くなるほど、その間に想定されるリスクが大きくなるため、減額せざるを得ないとか・・・。
だから「1日でも早く」査定を決断し、車買取業者が背負うリスクを減らすことが、高額査定の秘訣と言えるのです。
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ズバット車査定を使えば、入力後すぐに売却相場が分かります
ズバット車査定まとめ
- 完全無料で利用できる
- ネットで45秒入力！すぐに売却相場が分かる
- 電話連絡をなしに設定して、メールでの連絡のみにできる
- 審査に通過した優良ディーラーのみなので、査定額が高い
- 査定額を知りたいだけでも利用OK
無料で利用できるので、車を実際に売るかどうかは別として、まずは売却相場を把握しておくのをおすすめします。
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下取額が20万円アップ！
30代男性