トヨタRAIZE(ライズ)値引き情報【2020年5月相場】交渉ポイント8選

2020年1月10日

トヨタRAIZEの値引き情報2020年版

トヨタRAIZE(ライズ)の値引き情報(2020年5月相場)は下記の通りです。

  • 平均値引き相場:10~25万円
  • 限界値引き相場:35万円

RAIZE(ライズ)の限界値引き相場は35万円ですが...。
 
35万円も値引きするにはちょっとしたコツが必要です。
 
そこで本記事では「トヨタRAIZE(ライズ)の値引き情報(2020年5月相場)」「RAIZE(ライズ)を限界まで値引きする交渉ポイント7つ」を解説していきます。

ライズ検討中の方へ

お願いです。ライズを高く買わないでください。
 
ライズは値引き交渉よりも、○○するだけで安く買えるのに…。
 
多くの人がをしている、その“盲点”とは?
 
あなたが見たことも聞いたこともない方法が、ここにあります。
 

トヨタRAIZE(ライズ)値引き情報【2020年5月相場】

実例値引き情報を調べてみた

まずはトヨタRAIZE(ライズ)の値引きは実例いくらなのか、価格.comやTwitterなどに寄せられている見積書の口コミ情報をまとめてみました。

値引きに関する口コミ

値引き額:10万円

40代男性

本体値引き5万円、オプション値引き5万円で総支払額は240万くらいだったかなぁ。
正直、残クレだし、月々の支払い条件が合致したので購入しましたので総額はあまり気にしてません。
最近数台は全て残クレからの買い替えばかりなので。。。
 

値引き額:25万円

30代男性

Zグレードで乗り出し価格は240万円でした。
車両本体値引きが15万円、オプション値引きが10万円くらい。
スノータイヤ&ホイールのマッチングが少なかったらしく11万なのが痛かった。
 

値引き額:15万円

20代男性

値引きは車両本体値引き15万円だけでした。
最初は、グレードGが安くて良いなと思いましたが、安全装備やフォグランプとか色々付いてるのでZの価格206万に、諸経費22万位からエアロ付け総額260万で、正直高いかなと思いましたが実際乗ってみたら値段にも満足しました。
自動車保険も安全装備で値段下がるので、高いグレードの方が良いこともありますね、自動ブレーキで9%引きでした。
 
 


 
 


 

値引き調査データ詳細

ライズの実例値引き情報(2020年5月版)

車両本体値引き
(情報件数)
オプション値引き
(情報件数)
合計値引き額
(情報件数)
0万円4133
5万円994
10万円635
15万円516
20万円213
25万円101
35万円001
40万円001

※2020年5月調査結果/データ件数:27件

参考価格.com - トヨタ ライズの値引き情報

トヨタRAIZEの値引き情報をまとめてみましょう。

  • 交渉次第で35万円以上も値引きできる
  • 逆に交渉が上手くできない人は5万円程度の値引きになってしまう
  • 値引き額は5~25万円と幅が広くなっている

トヨタRAIZE(ライズ)の値引き情報を分析すると、「車両本体値引き」と「オプション値引き」合わせて20~25万円くらいが目安になります。
 
また、RAIZE(ライズ)は2019年11月に発売されたばかりなので値引きデータが少ないです。
 
では、実際にどのくらいRAIZE(ライズ)を値引きしてもらえるのでしょうか?
 
次の項目では、実際に僕がRAIZE(ライズ)を値引き交渉してみた体験談をお伝えしていきます。

RAIZE(ライズ)の値引き体験談!
僕が68万円以上も安く買えた理由とは

RAIZE(ライズ)

僕は今まで10年落ちのヴィッツに乗っていました。

もうだいぶ古くなってきてたので、前から欲しかった「RAIZE(ライズ)」に乗り換えようと、まずはディーラーに行ってみることに。

たくさん見積もりをとって、交渉もがんばった結果、、、

20万円値引きします」とのことでした。

…むむむ。

「やっぱりこんなもんか… これくらいが限界だよな」

そんなふうに思ったときでした。

いま決めてもらえるなら、ヴィッツを5万円で買い取りますよ

ディーラー営業マンがそんなことを言ってくれたのです。

…!? まじ?

10年落ちで正直ボロボロだったので、値段なんてつかないだろうと思っていたヴィッツです。

うれしいような、かなしいような…。
なんですけど。

5万円でも値段がついただけマシかぁ 」と思いました。

RAIZE(ライズ)の値引き20万円とヴィッツの下取り5万円で、25万円の値引き。

「 まぁそんなに悪くはないかな 」

そんなことを思いながらも、結局その日は決めることが出来ず...。

とりあえず一旦家に帰って考えることにしたのです。

...僕の判断は正解でした。

商談中はその場の空気に流されそうになりましたが、ちょっと冷静に考えてみました。

「 いや待て。新車買うんだし、、もっと値引き出来ないのか? 」

そう思い、色々調べていると、、、

僕は、ある事実を知ってしまったのです。

それは...

ディーラーの交渉テクニックにまんまと騙されていた!ということです。

危うく、ディーラー営業マンに騙されるところでした・・・!!

どうゆうことか説明しましょう・・・。

実は、そもそも僕のヴィッツの価値は「5万円」なんかじゃなかったんです。

自分の愛車の相場を知らない僕たち一般人に、ディーラーは少なくとも10万円くらいは下取りを安く見積もっているらしいのですよ。

これはディーラーがよく使う手で、「値引き充当」というようです。

値引きを高くするかわりに、下取りを安くする」というディーラーのテクニックです。

あやうく、のせられるところでしたよ…

せっかく値引き交渉が上手くいったと思っても、、、

「下取り」で損してたら何の意味もない

ですからね…

じゃあ、僕のヴィッツは本当はいくらで買い取ってもらえるんだろ!?

当然そう思います。

期待に胸をふくらませながら、さらに調べてみると… 

とんでもない事実が発覚…。

それは、ある無料のサービスを使うことで、、、

僕のヴィッツにビックリするくらいの値段がついた!ということでした。

そのサービスがこれです。
 

↓このような感じです!

愛車の相場最高の買取価格がすぐに分かるようになってます!
 

しかも全国対応で、同じ車でも買取業者によって大きく査定金額が異なる場合があるので、自分で思っている以上に高値がつくことが多いようです。

ガリバーをはじめ、大手の買取専門業者が自分の車の買取価格を競ってくれます。

そして、どんどん価格が釣り上がっていった結果・・・

なんと…

僕のおんぼろヴィッツが58万円で売れることがわかったんです!!

さすがにこれには僕もびっくりしました…^^;

ディーラー下取りで5万円と言われた僕の車が、無料査定を使っただけで58万円になったわけですからね…。

ちなみにRAIZE(ライズ)自体の値引き20万円も含めると、20万円58万円で、、、

おそろしいことになります。

ほんと、もしこのサービスを利用していなかったらと思うとゾッとしますよね…。

車を乗り換える前に、事前に愛車の本当の買取額を知ることが大切だと痛感しました。

知らないということが一番こわいのです。

僕が使ったこの無料査定サービスは、1分くらいですぐに相場価格が知れるし、すごく使いやすかったです。

もちろんですけど、もし査定額に納得できなかったら無理に売らなくて大丈夫ですし。

無料なので、一度試してみるといいですよ!
 

トヨタRAIZE(ライズ)の値引き交渉ポイント8選

トヨタRAIZE値引き交渉ポイント8選

これからお伝えするRAIZE(ライズ)の値引き交渉ポイントでは、「車両本体値引き」+「オプション値引き」合わせて35万円以上の値引き達成を目標としています。
 
また、RAIZE(ライズ)は2WDと4WDのラインナップがありますが、どのグレードでも同じ値引き交渉が可能ですので、ぜひ参考にしてみてください。
 
ちなみにRAIZE(ライズ)の乗り出し価格は総額総額218万円~287万円が目安なので、ここからどれくらい値引きできるかに懸かっています!

ライズ最大値引きする交渉術

  • RAIZE(ライズ)の値引きに適した交渉時期は「決算セール」
  • 兄弟車「ロッキー」やライバル車の見積もりと競合させる
  • トヨタ同士の競合は出来るうちにやる
  • RAIZE(ライズ)の新古車・未使用車に狙いを定める
  • RAIZE(ライズ)の納期を逆手に取って値引き交渉する
  • 下取り車があるなら相場をチェックしておく
  • 純正オプションオプションをやめて安い社外品で総支払額を下げる
  • ハンコを武器にして値引き交渉する

RAIZE(ライズ)の値引きに適した交渉時期は「決算セール」

ポイント

RAIZE(ライズ)の値引きを限界まで引き出すには、値引き交渉を始める時期がとても大切です。
 
これを見誤ると、RAIZE(ライズ)を高く買う羽目になるので注意しましょう!
 
RAIZE(ライズ)の値引き交渉を始めるなら、下記の期間がおすすめです。

  • 1月~3月末までの間に行われる【年度末決算期セール】
  • 7月と12月に行われる【ボーナスセール】

 
特に3月末の決算セールはRAIZE(ライズ)を安く買うチャンスです!
 
というのも、RAIZE(ライズ)を販売しているトヨタ自動車は、決算報告のあるこの時期に業績を伸ばしておかないと、株主たちの機嫌を損ねる事になりかねません。
 
そのため、ディーラー店に対してノルマ達成時の奨励金を与えてくれます。
 
ディーラーは奨励金を獲得するために少しでも値引きをして販売台数を増やそうとするため、決算期に新車が安く買えるのです。
 
また、2020年は増税後の買い控え対策の大幅な値引きが期待できるので、一番お得にRAIZE(ライズ)に乗り換えられるかもしれませんよ。
 

詳細はコチラ

 

兄弟車「ロッキー」やライバル車の見積もりと競合させる

ロッキーとクロスビー

RAIZE(ライズ)の値引き交渉でやらないと損するのが、兄弟車「ロッキー」やライバル車(クロスビー)の見積もりとの競合です。
 
ライバル車の購入を本気で検討している態度を示せば、RAIZE(ライズ)の大幅値引きが可能になります。
 
本気で検討しているという態度を示すには「ロッキー」や「クロスビー」の見積もりを取ってきて、営業マンに見せるのが一番効果的です。
 
でも、貴重なお休みを使って、ロッキーやクロスビーの見積もり取るためだけに、ダイハツやスズキのディーラーへ足を運ぶのは面倒ですよね。
 
そもそもRAIZE(ライズ)の値引き交渉だけで手一杯...。見積もりを取りに行く時間がないって人も多いはず。
 
そんな方は、無料で使える一括見積りサービスを利用しましょう。
 
ディーラー巡りをしなくても、【無料】わずか1分で、ロッキーとクロスビーの見積もりが取れます。
 
RAIZE(ライズ)の大幅値引きのチャンスを逃す前に、無料なので今すぐやっておきましょう。
 
下矢印

 

兄弟車:ダイハツ「ロッキー」

ロッキー

トヨタRAIZE(ライズ)の兄弟車(OEMモデル)にあたるのが「ダイハツのロッキー」です。
 
外装に多少の違いがあるだけで、基本的に内装の中身は同じです。
 
また、ライズは自分で好みのオプションを付けられるようになっていますが、ロッキーは標準装備されているオプションが多めです。
 
乗り出し価格を抑えたいならRAIZE(ライズ)がおすすめですが、色々とオプション選びに悩むのが嫌ならロッキーを選ぶのが良いでしょう。
 
ちなみに、ロッキーの値引き額はRAIZE(ライズ)と同じくらいになります。
 
参考ダイハツ「ロッキー」値引き相場【実例いくら?】値引き交渉術を大暴露
 

ライバル車:スズキ「クロスビー」

クロスビー

コンパクトSUVの中でRAIZE(ライズ)のライバル車と呼べるのがスズキ「XBEE[クロスビー]」です。
 
クロスビーとRAIZE(ライズ)は同価格帯・ボディサイズもほぼ同じ、まさに競合させるのにピッタリです。
 
もともとコンパクトSUV市場はクロスビーの独壇場でしたが、RAIZE(ライズ)やロッキーの登場で牙城が崩れ始めてきました。
 
クロスビーの好敵手であるRAIZE(ライズ)・ロッキーの見積もりを競わせると、より良い値引き条件を引き出せるでしょう。
 

トヨタ同士の競合は出来るうちにやる

注意事項

トヨタ同士の見積もりを競わせる【相見積もり交渉】は、RAIZE(ライズ)の大幅値引きを狙うなら必ずやっておきましょう。
 
RAIZE(ライズ)は全てのトヨタブランド販売店(トヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店)で扱われているので、例えば「カローラ店」で見積もりを取って、その見積もりを持って「ネッツ店」で競合させるだけです。
 
また、あなたが住んでいる地域の「ネッツ店」もしくは「カローラ店」でRAIZE(ライズ)の見積もりをとり、越境して他県のトヨタ(ネッツ店・カローラ店)でも見積もりをとって競わせると大幅な値引きが簡単にできます。
 
ただ、トヨタ同士での相見積もり交渉ができたのは2019年までと言われているんですよね…。
 
というのも、トヨタは店舗ごとの専売車種をやめて、全店舗での併売を2020年から始めようとしているからです。
 
実際に東京のトヨタ店は、既に【トヨタモビリティ東京】という名前で併売が始まっています。
 
既にトヨタから発売された新車種(RAIZEやYARIS)は、全てのトヨタブランド販売店で扱われていますからね。
 
そのせいもあって、顧客データの一元管理が始まっているようなので、どの店舗でどこまで値引きしているのか、ディーラー営業マンはパソコンのデータベースを見れば分かるようになっちゃうんですよね~。
 
必然的に値引き額の範囲も決まってくるので、トヨタ同士で相見積もり交渉しても意味がなくなるという…。
 
相見積もり交渉で大幅な値引きを狙うなら出来るうちにやっておきましょう。
 

RAIZE(ライズ)の新古車・未使用車に狙いを定める

RAIZE(ライズ)の新古車

RAIZE(ライズ)を少しでも安く買いたいなら、新車ではなく新古車(未使用車)に狙いを定めましょう。
 
新車で乗り出し価格約240万円超えのRAIZE(ライズ)Zグレードが、新古車(未使用車)なら201万円で手に入るんです!
 
新古車(未使用車)とは、走行距離がとても少ない中古車のこと。
 
たとえば、ディーラー店で試乗車として使用されていたRAIZE(ライズ)が、新古車(未使用車)として販売されているケースがあります。
 
試乗車は走行距離が少ないし、オプションもしっかりついているので、新古車(未使用車)の中でも販売価格がかなりお得
 
新古車(未使用車)は販売価格がお得とは言え、下記のようなデメリットもあるので注意しましょう。

新古車のデメリット

  • 好きな色やグレード、オプションが見つからない場合がある
  • 新車より車検の残り期間が短い
  • 人気車種はすぐに売れてしまうため見つけ難い

新古車(未使用車)のデメリットで一番厄介なのが、市場に出回ってもスグに売れてしまうところ。
 
一般的に新古車(未使用車)がたくさん出回るのは【決算月の翌月(4月や10月)】と言われていますが、人気車種のRAIZE(ライズ)は出回った時点で即完売に…。
 
新古車情報サイトに【RAIZE(ライズ)】が掲載されていても、問い合わせてみると「申し訳ございません。もう売れてしまいました。」と何度言われたことか...。
 
じゃあどうすれば新古車(未使用車)のRAIZE(ライズ)が手に入るのかと言うと、一番おすすめの方法は「プロに探してもらう」ことです。
 
ズバット車探し

ズバット車探しという【プロが無料で新古車(未使用車)を探してくれるサービス】に登録しておくだけで、あとは勝手に新古車(未使用車)のRAIZE(ライズ)が見つかります。
 
そして、ズバット車探しの登録はわずか1分でできます。「希望の条件」と「あなたの名前」「連絡先」を入力するだけでOK!
 
ズバット車販売の入力フォーム

例えば【RAIZE(ライズ)】の新古車(未使用車)を探してもらう場合は、

  1. メーカー:トヨタ RAIZE(ライズ)
  2. 年式:2019年以降
  3. 予算:150~200万円
  4. その他要望:
    新古車(未使用車)を希望。グレード・オプション・納車時期は相談したい。

こんな感じに登録しておき、あとは新古車(未使用車)のRAIZE(ライズ)が見つかるのをドキドキ・ワクワクしながら待ちましょう!
 

 

RAIZE(ライズ)の納期を逆手に取って値引き交渉する

カレンダー

2020年5月現在のRAIZE(ライズ)の納期は4ヶ月です。
 
在庫車やメーカー見込み発注済のRAIZE(ライズ)があれば、最短1ヶ月以内に納車可能です。
 
ただし、RAIZE(ライズ)は人気車種であるため、工場での生産が追いつかず、納期が遅れ気味になる場合があります。
 
もし、RAIZE(ライズ)の納期が遅れ気味になっているなら、逆手に取って値引き交渉しちゃいましょう。
 
例えば「そんなに待てないけど、そのぶん値引きしてくれたら契約しますよ」など、納期がかかることを我慢する代わりに値引きを要求するのです。
 
納期を逆手に取った交渉をしても、大幅な値引きは期待できませんが、フロアマットやドアバイザーなどを無料サービスしてくれる可能性は高くなりますね。
 
また、RAIZE(ライズ)の納期は「グレード」や「色」、メーカーオプションによってバラツキがあります。
 
特に不人気カラーを選んでしまうと、生産ラインの稼働率が悪いため、納車まで3ヶ月近くかかることもあります。
 
少しでもRAIZE(ライズ)の納期を早めたいなら、売れているグレードやカラーを選ぶのがポイントです。
 

さらに詳しく

 

下取り車があるなら相場をチェックしておく

ズバット車買取比較

RAIZE(ライズ)の値引き交渉に成功したと思っても、下取り車で損している人とても多いです。
 
なぜ損している人が多いのかと言うと、ディーラー営業マンに「これ以上の値引きは出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われてしまうから。
 
ディーラーの下取りで5万でも10万でも値が付けば、その分の支払額が安くなるので「かなりお得だな~」と思ってしまうんですよね...。
 
でも、実はディーラーの下取りって、買取業者より安くなる傾向があるんですよ。
 
ディーラーで下取り5万円と言われた車が、買取業者では20万になる事例もあるほど。
 
と言うのも、ディーラーと買取業者の違いって、実際の中古車相場から査定額を算出しているかの差なんですよね~。
 
買取業者は中古車相場に基いた査定額を算出してくれるので、ディーラーよりも高く買い取ってくれることが多いんです。
 
ディーラーの下取り価格が妥当かどうかは、事前に無料査定サービスを使って調べておきましょう。
 
無料査定サービスは色々ありますが、私が一番使いやすかったのは下記の査定サイトです。
 
おおよその査定相場も無料でスグにわかるし、ガリバーをはじめ大手の買取専門業者が自分の車の買取価格を競ってくれるので、高額査定が期待できますよ。
 
もちろんですけど、もし査定額に納得できなかったら無理に売らなくて大丈夫ですし。
 
無料なので、一度試してみるといいですよ!

純正オプションオプションをやめて安い社外品で総支払額を下げる

ライズのオプション

オプションを全て純正で揃えるよりも、一部を安い社外品で揃えれば、RAIZE(ライズ)の総支払額を下げることができます。
 
オプションを社外品にすれば、値引き交渉の手間が省けるし、交渉が苦手な方でも簡単に値引きできますよね。
 
そこで、値引きに効果的な社外品オプションをピックアップしてみました。
 

値引きに効果的な社外品

  • フロアマット:1.6万円の値引き
  • ドアバイザー:2千円の値引き
  • ドライブレコーダー:1.3万円の値引き

【合計】3.1万円も値引き可能
 
参考トヨタRAIZE(ライズ)【オプション・ナビ】おすすめはコレだ!

 
純正オプションを社外品にして得られる差額は、交渉なしで得られる値引きと思って間違いありません。
 
ただし、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きやオプションの無料サービスは引き出せます。
 
純正オプションを社外品にして総支払額を下げた方が良いのか、交渉して純正オプションの値引きをした方が良いのかは、交渉の手間などを配慮しながら損得勘定するのが良いでしょう。
 

フロアマット

フロアマット

純正品社外品
値段(税込み)27,500円11,000円
差額(16,500円)

RAIZE(ライズ)のフロアマットを社外品に変えるだけで、約1.6万円の値引きになります。
 
社外品のフロアマットは品質が悪かったり、サイズが合わないといった心配もありますが、専用設計されている物なら問題ありません。
 
フロアマットの取り付け自体も単純作業なので、純正品を買うよりも社外品を買って自分で取り付けた方が安上がりです。
 
取付作業が面倒くさいなら、RAIZE(ライズ)を購入するタイミングでディーラーにお願いすれば、工賃サービスでやってくれたりします。
 

ドアバイザー

ドアバイザー

純正品社外品
値段(税込み)17,600円15,664円
差額(2,064円)

RAIZE(ライズ)の純正ドアバイザーは1.7万円もしますが、社外品にすれば1.5万円になります。
 
ドアバイザーを自分で装着するのって、難しいように見えて実は意外と簡単なんですよ。
 
固定する安全金具も付属しているので慣れていない人でも取り付けられます。
 

ドライブレコーダー

社外品ドライブレコーダー

純正品社外品
値段(税込み)21,450円7,480円
差額(13,970円)

悪質な煽り運転などの被害が続出しているため、今やドライブレコーダーは必須装備です。
 
運転トラブル防止のためにも、ドライブレコーダーは付けておくべきですね。
 
でも、ドライブレコーダーを純正品にする必要はないかなと個人的には思っています…。
 
割安な社外品でも、純正品のドライブレコーダーと基本機能は変わりません
 
自分でドライブレコーダーを取り付けられない人は、ディーラーやオートバックスなどのカー用品店に持ち込みましょう。
 
RAIZE(ライズ)の納車日に持ち込んで、無料サービスor取付工賃の値引きを受けられるように交渉するのもありです。
 

ハンコを武器にして値引き交渉する

ハンコ

RAIZE(ライズ)の値引きを頑張ってくれそうなディーラーや営業マンを見つけたら、ハンコを武器にして交渉してみるのも一つの手です。
 
例えば「総額で○○○万円までRAIZE(ライズ)を値引きできたら購入契約しますよ」とか「予算は○○○万円なので、この金額になったらこの場で購入契約書にハンコを捺しますよ」とかです。
 
ハンコを武器にして最後の交渉をする際は、目標よりも無理な金額を要求するのがコツです。
 
もし、要求した金額が通らなかった場合は、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすくなったりします。
 

通りやすい無料サービス一覧

  • ドアバイザー
  • フロアマット
  • 納車時にガソリン満タン
  • 車庫証明費用カット
  • 購入費用の端数カット

 
上記の条件が通り、そして値引き目標金額に到達しても、全ての条件に納得してからハンコを捺しましょう。
 

RAIZE(ライズ)を残価設定ローン(残クレ)で購入すると月々いくら?

ライズの残価設定ローンのシミュレーション結果
ぶっちゃけ、RAIZE(ライズ)を残価設定ローンで購入してくれる方がディーラー営業マンに喜ばれます。
 
なぜなら、数年後の乗り換え需要が見込めるから。
 
また数年後に乗り換えてくれるなら、RAIZE(ライズ)の値引きを甘くしてでも残価設定ローンで買ってほしかったりします。
 
これ、メーカーに居た人間の裏話なんですけどね...。ほんと残価設定ローンで買ってくれた方が値引きされやすいですよ。
 
下記の表にRAIZE(ライズ)を残価設定ローンで購入した場合の月々の支払額をまとめてみたので参考にしてみてください。
 

残クレシミュレーション

現金販売価格2,060,000円
頭金500,000円
割賦元金1,560,000円
支払回数60回
手数料率(実質年率)4.50%
初回お支払い額
(1回)
7,550円×1回
月々お支払い額
(2回目以降)
5,900円×48回
ボーナス月支払い額80,000円×10回
最終回支払い額
(1)新車乗換えの場合0円×1回
(2)クルマ返却の場合0円×1回
(3)クルマ買取の場合741,600円×1回
総支払い額(割賦販売価格)
(1)(2)の場合
1,590,750円
総支払い額(割賦販売価格)
(3)の場合
2,332,350円

※選択するグレード・オプション・、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるため、あくまでも上記の月々支払額は目安となります。
※販売店の金利によっても支払額は変わるので注意しましょう。
※実際の金額はディーラー店で見積もりしてもらいましょう。

 

スライドで概要だけ読めます

Youtubeでも値引き情報をお伝えしています

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