アルファード値引き【2020年は渋い?】ブログを元に実例いくらか徹底調査

2019年9月27日

アルファードの値引き情報2020年版

アルファードの値引き・見積もりブログを見ると、かなり値引きは渋いです。

アルファードの値引き相場

  • 車両本体の値引き相場:35万円前後
  • オプション値引き相場:オプション価格の25%前後
  • 実例値引き平均:45万円
    (車両本体値引き&オプション値引き)

2019年10月に消費税が増税(8%→10%)され、買い控え対策として値引きが緩むかと思ったのですが…。
 
ディーラー営業マンいわく、アルファードに関しては大幅な値引きは行わないそうです。
 
そこで本当に値引きは渋いのか、アルファードを納車された方のブログを元に徹底調査してみました。
 
また、「アルファードの値引き交渉術」や「残価設定ローン(残クレ)購入のシミュレーション結果」など、アルファードの購入に役立つ情報も解説していますので参考にしてみてください。

アルファード検討中の方へ

お願いです。アルファードを高く買わないでください。
 
アルファードは値引き交渉よりも、○○するだけで安く買えるのに…。
 
多くの人がをしている、その“盲点”とは?
 
あなたが見たことも聞いたこともない方法が、ここにあります。
 

アルファードの値引きブログを元に実例いくらか調べてみた

ブログを元に値引き額を調べてみた

実際にアルファードを購入された方のブログを元に、実例値引きはいくらなのか調べてみました。
 

値引き・見積もりブログ

値引き額 グレード 値引き・見積もりブログ
30万円
(車体+オプション)
ハイブリッドX あるふぁーどうめい
約37万円
(366,969円)
30系後期 三十路の味
70万円
(車両から55万円、オプションから15万円)
30系後期 ポルシェ911とプリウスと30アルファードと私
50万円 2.5L S Cパッケージ たかすのやりたい放題
42万 S-Cパッケージ ふーりおのページ

 
アルファードの値引き・見積もりブログを元に、平均値引き額を算出すると約45万円という結果になりました。
 
車体+オプションで30万円と値引きが渋い人もいらっしゃいますが、値引き交渉次第なのかなと…。
 
ただ、思ったほどアルファードの値引き額が少ないので、2019年は消費税増税前の駆け込み需要が影響していたと思われます。
 
まとめると、アルファードの値引き総額は45万円前後が目標で、交渉次第では大幅な値引きが狙える!
 
つまりアルファードの乗り出し価格総額500万円くらいになる見込みです。
 
ところで、消費税増税後のアルファードの値引きはどうなるか気になりませんか?
 
次の項目では、アルファードの値引き額推移を元に、今後の値引き相場はどうなるのか予想してみました。
 

アルファードの値引き推移

アルファードの値引き推移(2020年5月版)

2018年~2020年のアルファードの値引き推移を見ると、35万円前後の値引き相場となっていますね。
 
2018年8月の値引きが渋いのは、現行30系後期アルファードは2018年10月に一部改良が予定されていたため、ディーラー側で値引きを引き締めたから。
 
改良後は徐々に値引きが拡大されましたが、アルファードはヴェルファイアよりも販売台数が好調であるため、思ったほど値引きは期待できません。
 
さらにアルファードは各都道府県に1法人のトヨペット店専売のため、値引きを大幅に引き出せるトヨタ同士の見積もり競合がやりずらいのも影響しています。
 
値引き相場は消費税が増税される10月以降も変わらなそうなので、やはり交渉次第で値引き総額が変わってくると思われます。
 
次の項目では、僕が実際にアルファードを値引き交渉してみた「体験談」をお伝えします。

アルファード値引き体験談!
僕が68万円以上も安く買えた理由

僕は今まで10年落ちのヴィッツに乗っていました。

もうだいぶ古くなってきてたので、前から欲しかった「アルファード」に乗り換えようと、まずはディーラーに行ってみることに。

たくさん見積もりをとって、交渉もがんばった結果、、、

20万円値引きします」とのことでした。

…むむむ。

「やっぱりこんなもんか… これくらいが限界だよな」

そんなふうに思ったときでした。

いま決めてもらえるなら、ヴィッツを5万円で買い取りますよ

ディーラー営業マンがそんなことを言ってくれたのです。

…!? まじ?

10年落ちで正直ボロボロだったので、値段なんてつかないだろうと思っていたヴィッツです。

うれしいような、かなしいような…。
なんですけど。

5万円でも値段がついただけマシかぁ 」と思いました。

アルファードの値引き20万円とヴィッツの下取り5万円で、25万円の値引き。

「 まぁそんなに悪くはないかな 」

そんなことを思いながらも、結局その日は決めることが出来ず...。

とりあえず一旦家に帰って考えることにしたのです。

...僕の判断は正解でした。

商談中はその場の空気に流されそうになりましたが、ちょっと冷静に考えてみました。

「 いや待て。新車買うんだし、、もっと値引き出来ないのか? 」

そう思い、色々調べていると、、、

僕は、ある事実を知ってしまったのです。

それは...

ディーラーの交渉テクニックにまんまと騙されていた!ということです。

危うく、ディーラー営業マンに騙されるところでした・・・!!

どうゆうことか説明しましょう・・・。

実は、そもそも僕のヴィッツの価値は「5万円」なんかじゃなかったんです。

自分の愛車の相場を知らない僕たち一般人に、ディーラーは少なくとも10万円くらいは下取りを安く見積もっているらしいのですよ。

これはディーラーがよく使う手で、「値引き充当」というようです。

値引きを高くするかわりに、下取りを安くする」というディーラーのテクニックです。

あやうく、のせられるところでしたよ…

せっかく値引き交渉が上手くいったと思っても、、、

「下取り」で損してたら何の意味もない

ですからね…

じゃあ、僕のヴィッツは本当はいくらで買い取ってもらえるんだろ!?

当然そう思います。

期待に胸をふくらませながら、さらに調べてみると… 

とんでもない事実が発覚…。

それは、ある無料のサービスを使うことで、、、

僕のヴィッツにビックリするくらいの値段がついた!ということでした。

そのサービスがこれです。
 

↓このような感じです!

愛車の相場最高の買取価格がすぐに分かるようになってます!
 

しかも全国対応で、同じ車でも買取業者によって大きく査定金額が異なる場合があるので、自分で思っている以上に高値がつくことが多いようです。

ガリバーをはじめ、大手の買取専門業者が自分の車の買取価格を競ってくれます。

そして、どんどん価格が釣り上がっていった結果・・・

なんと…

僕のおんぼろヴィッツが58万円で売れることがわかったんです!!

さすがにこれには僕もびっくりしました…^^;

ディーラー下取りで5万円と言われた僕の車が、無料査定を使っただけで58万円になったわけですからね…。

ちなみにアルファード自体の値引き20万円も含めると、20万円58万円で、、、

おそろしいことになります。

ほんと、もしこのサービスを利用していなかったらと思うとゾッとしますよね…。

車を乗り換える前に、事前に愛車の本当の買取額を知ることが大切だと痛感しました。

知らないということが一番こわいのです。

僕が使ったこの無料査定サービスは、1分くらいですぐに相場価格が知れるし、すごく使いやすかったです。

もちろんですけど、もし査定額に納得できなかったら無理に売らなくて大丈夫ですし。

無料なので、一度試してみるといいですよ!
 

口コミを元にアルファードの実例値引き額を調べてみた

口コミを元に実例値引き額を調べてみた

twitterや価格.comに寄せられている口コミを元に、アルファードの実例値引きをまとめてみました。
 

値引きに関する口コミ

値引き額:55万円

30代男性

2019年7月末に納車しました。
値引きは交渉の結果、本体値引き50万円・オプション値引き5万円までいけました。
scパッケージ に N-BOXが買えそうな金額のオプションを付けてしまいましたが…。
価値観は人それぞれですし、後悔は全くありません。
まあ、値引き交渉も上手くいったので、総合して適正な価格だと思います。
 

値引き額:40万円

40代男性

2019年6月23日に納車しました。
発注は、4月上旬で、生産ラインへ入ったのが、5月末で納車が、6月23日の流れとでした。
購入額は、総額で600万ジャストくらいで、値引きは40万でした。
値引額は他の人に比べると少ない感じがします。
 

値引き額:50万円

30代男性

本体値引き50万円の値引きだけで、総支払額は335万円でした。
グレードXにオプションはアルパイン11ナビ、後席モニターくらいでしたが、いい値引きをしてくれました。
 
 


 
 


 

アルファードの値引きデータ

アルファードの値引き情報まとめ(2020年5月版)

車両本体値引き
(情報件数)
オプション値引き
(情報件数)
合計値引き額
(情報件数)
0万円 4 23 3
5万円 10 23 4
10万円 11 30 1
15万円 4 22 7
20万円 27 8 5
25万円 16 7 15
30万円 15 8 14
35万円 14 2 14
40万円 10 1 11
45万円 5 0 14
50万円 3 1 10
55万円 2 0 10
60万円 3 0 2
65万円 1 1 5
70万円 2 1 7
75万円 0 0 3
85万円 0 0 1
90万円 0 0 1

アルファードの値引きに関する口コミをまとめると...。
 
 

  • 交渉次第で75万円の値引きは狙える!
  • 逆に交渉が上手くできない人は値引き額は20万前後になってしまう
  • アルファードの納期は遅め

 
アルファードの値引きに関する口コミを見ると、やはり交渉次第でかなり値引き額に差が出ていますね。
 
では、どうしたらアルファードの値引きを限界まで引き出せるのでしょうか?
 
次の項目では、誰でもできるアルファードの値引きを限界まで引き出す交渉術をお伝えします!
 

アルファード7つの値引き交渉術

アルファード7つの値引き交渉術

誰でもできるアルファードの値引き交渉術をお伝えしていきます。
 
これからお伝えする値引き交渉術では、本体値引き+オプション値引き合わせて50万円の値引き額達成を目標としています。
 
また、アルファードはグレード設定が豊富で、ハイブリッドモデルとガソリンモデルなどもありますが、、、。
 
基本的にハイブリッドモデルもガソリンモデルも、どのグレードでも同じ値引き交渉が可能ですので、ぜひ参考にしてみてください。
 

値引き交渉術の目次

  • 値引きを限界まで引き出せる時期は「モデルチェンジ前」と「決算期」
  • 値引きの基本は競合車交渉!
  • ディーラーを変えての相見積もり交渉ができるのは2019年まで
  • 下取り車を高く売って値引きを最大化する
  • 新古車に狙いを定める
  • オプションを社外品にして総支払額を下げる
  • 任意保険を値引きの交渉材料にする

値引きを限界まで引き出せる時期は「モデルチェンジ前」と「決算期」

カレンダー

まずはじめに、アルファードの値引きを限界まで引き出すには、値引き交渉をする時期が大切です。
 
アルファードの値引きが緩むのは「モデルチェンジ前」と「決算期」です。
 
特に8月~9月末までの中間決算期と、1月~3月末までの年度末決算期に値引き交渉をすると、決算セールが行われているため、アルファードの大幅値引きを狙える可能性が高いですね。
 
また、モデルチェンジ前になると、ディーラー営業マンは現行モデルの在庫を値引きしてでも減らしたいため、大幅な値引きが期待できます。
 
ちなみに、2020年1月にアルファードはマイナーチェンジされるという情報が入っているため、これから値引き交渉する人は大幅な値引きが狙えるかもしれませんね。
 

値引きの基本は競合車交渉!

アルファードとヴェルファイア

アルファードの値引き交渉の基本は、競合車(ライバル車)の【ヴェルファイア】や【日産エルグランド】、【三菱新型デリカD:5】、【HONDAオデッセイ】などの見積もりと競わせること。
 
ライバル車の購入を本気で検討している態度を見せれば、「値引きしないと買ってもらえないかも…」と営業マンに思わせることができ、アルファードの値引きが可能になります。
 
本気で検討しているという態度を見せるには、ライバル車の見積もりを取ってきて、営業マンに見せるのが一番効果的です。
 
でも、貴重なお休みを使って、ライバル車の見積もりを取りに、わざわざディーラーへ足を運ぶのは面倒ですよね。
 
アルファードの値引き交渉だけで手一杯なのに、ライバル車の見積もりを取りに行く時間がないって人も多いはず…。
 
そんな方は、無料で使える一括見積りサービスを利用しましょう。
 
ディーラー巡りをしなくても、簡単にライバル車の見積もりを無料で取ることができます。
 
アルファードの値引きを限界まで引き出したいなら、使っておかないとですよ。
 
【無料】たった1分で見積もりできるので、読み進める前に今すぐやっておきましょう。
 
下矢印

 
 

アルファードのライバル車1:日産エルグランド

エルグランド

日産エルグランドは、迫力のあるエクステリアや装備が備わったLサイズミニバンです。
 
エルグランドの力強く快適な走行性能は、アルファードに引けを取らないほど。
 
ただし、日産のミニバンは「セレナe-POWER」の方が人気があり、エルグランドの販売台数は伸び悩んでいますね...。
 
エルグランドは根強い人気があるのは間違いありませんが、やはりアルファードに勝てないのが実情です。
 
トヨタのディーラー営業マンも「エルグランドはアルファードに勝てないだろう」と思っているので、【エルグランド】と【アルファード】の見積もりを競合させても、値引き額は期待できないかもしれません。
 

アルファードのライバル車2:ヴェルファイア

ヴェルファイア

アルファードの最大のライバル車と言えば、同じトヨタから販売されている【ヴェルファイア】です。
 
アルファードとヴェルファイアは同じトヨタ車ですが、販売店での取り扱いに違いがあります。
 
アルファードは「トヨペット店」での取り扱い、ヴェルファイアは「ネッツ店」での取り扱いです。
 
ただし、2020年からトヨタは店舗ごとの専売車種をやめ、全店舗での併売を始めようとしています。
 
全店舗での併売が始まってしまうと、【アルファード】と【ヴェルファイア】の見積もりを競合させても、大幅な値引きは期待できなくなります。

※次の項目で詳しく解説します。

ディーラーを変えての相見積もり交渉ができるのは2019年まで

車の見積もり

トヨペット店同士の見積もりを競わせる【相見積もり交渉】で、アルファードの大幅値引きを狙えます。
 
やり方は簡単で、あなたが住んでいる地域のトヨペット店でアルファードの見積もりをとり、越境して他県のトヨペット店でも見積もりをとって競わせるだけ。
 
ただ、相見積もり交渉ができるのは2019年までなんですよね…。
 
というのも、トヨタは店舗ごとの専売車種をやめ、全店舗での併売を2020年から始めようとしているからです。
 
実際に東京のトヨタ店は、既に【トヨタモビリティ東京】という名前で併売が始まっています。
 
そして顧客データの一元管理も始まっているようなので、どの店舗でどこまで値引きしているのか、データベースを見れば分かるようになっちゃうんですよね~。
 
必然的に値引き額の範囲も決まってくるので、相見積もり交渉しても意味がなくなるという…。
 
相見積もり交渉で大幅な値引きを狙うなら2019年までと覚えておきましょう。
 

下取り車を高く売って値引きを最大化する

中古車市場が伸びているニュース

アルファードの値引き交渉に成功したと思っても、下取り車で損している人とても多いです。
 
なぜ損している人が多いのかと言うと、ディーラー営業マンに「これ以上の値引きは出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われてしまうから。
 
ディーラーの下取りで5万でも10万でも値が付けば、その分の支払額が安くなるので「かなりお得だな~」と思って決めてしまうんですよね...。
 
でも、実はディーラーの下取りって、買取業者より安くなる傾向があります。
 
ディーラーで下取り5万円と言われた車が、買取業者では20万になる事例もあるほどです。
 
ディーラーと買取業者の違いって、実際の中古車相場から査定額を算出しているかの差なんですよ。
 
買取業者は中古車相場に基いた査定額を算出してくれるので、ディーラーよりも高く買い取ってくれることが多いんです。
 
ディーラーの下取り価格が妥当かどうかは、事前に無料査定サービスを使って調べておきましょう。
 
無料査定サービスは色々ありますが、私が一番使いやすかったのは「ズバット車買取比較」です。
 
おおよその買取価格も無料でスグにわかるし、ガリバーをはじめ大手の専門業者が自分の車の買取価格を競ってくれるので、高額査定が期待できますよ。
 
もちろんですけど、もし提示された買取価格に納得できなかったら無理に売らなくて大丈夫ですし、愛車の買取価格を知りたいだけでも利用できます。
 
無料なので、一度試してみるといいですよ!

新古車に狙いを定める

アルファードの新古車

アルファードを少しでも安く買いたいなら、新古車(未使用車)に狙いを定めましょう。
 
新車で乗り出し価格約500万円超えのアルファードが、新古車(未使用車)なら400万円以下で手に入るんです!
 
新古車(未使用車)とは、走行距離がとても少ない中古車のこと。
 
たとえば、ディーラー店で試乗車として使用されていたアルファードが、新古車(未使用車)として販売されているケースがあります。
 
試乗車は走行距離が少ないし、オプションもしっかりついているので、新古車(未使用車)の中でも販売価格がかなりお得
 
新古車(未使用車)は販売価格がお得とは言え、下記のようなデメリットもあるので注意しましょう。
 

新古車のデメリット

  • 好きな色やグレード、オプションが見つからない場合がある
  • 新車より車検の残り期間が短い
  • 人気車種はすぐに売れてしまうため見つけ難い

新古車(未使用車)のデメリットで一番厄介なのが、市場に出回ってもスグに売れてしまうところ。
 
一般的に新古車(未使用車)がたくさん出回るのは【決算月の翌月(4月や10月)】と言われていますが、人気車種のアルファードは出回った時点で即完売に…。
 
新古車情報サイトに【アルファード】が掲載されていても、問い合わせてみると「申し訳ございません。もう売れてしまいました。」と何度言われたことか...。
 
じゃあどうすれば新古車(未使用車)のアルファードが手に入るのかと言うと、一番おすすめの方法は「プロに探してもらう」ことです。
 
ズバット車探し

ズバット車探しという【プロが無料で新古車(未使用車)を探してくれるサービス】に登録しておくだけで、あとは勝手に新古車(未使用車)のアルファードが見つかります。
 
そして、ズバット車探しの登録はわずか1分でできます。「希望の条件」と「あなたの名前」「連絡先」を入力するだけでOK!
 
ズバット車販売の入力フォーム

例えば【アルファード】の新古車(未使用車)を探してもらう場合は、

  1. メーカー:トヨタ アルファード
  2. 年式:2018年以降
  3. 予算:400~450万円
  4. その他要望:
    新古車(未使用車)を希望。グレード・オプション・納車時期は相談したい。

こんな感じに登録しておき、あとは新古車(未使用車)のアルファードが見つかるのをドキドキ・ワクワクしながら待ちましょう!

オプションを社外品にして総支払額を下げる

アルファードの社外品オプション

アルファードのオプションを全て純正で揃えるよりも、一部を安い社外品で揃えれば、アルファードの総支払額を下げることができます。
 
オプションを社外品にすれば、値引き交渉の手間が省けるし、交渉が苦手な方でも簡単に値引きできますよね。
 
そこで、値引きに効果的な社外品オプションをピックアップしてみました。
 

値引きに効果的な社外品

  • フロアマット
  • ドアバイザー
  • ドライブレコーダー
  • カーナビ

 
純正オプションを社外品にして得られる差額は、交渉なしで得られる値引きと思っても良いでしょう。
 
ただし、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きやオプションの無料サービスは引き出せます。
 
純正オプションを社外品にして総支払額を下げた方が良いのか、交渉して純正オプションの値引きをした方が良いのかは、交渉の手間などを配慮しながら損得勘定するのが良いでしょう。
 

アルファードのオプションの詳細はこちら

アルファード30後期【おすすめオプション・ナビ】をピックアップ
 
 

フロアマットを社外品にすれば総支払額を4~10万円下げれる

アルファードの社外品フロアマット

純正品 社外品
値段(税込) ラグジュアリー:72,360円
ラグジュアリー(エントランスマット付):85,320円
ロイヤル:88,560円
ロイヤル(エントランスマット付):102,600円
エグゼクティブ:118,800円
エグゼクティブ(エントランスマット付):135,000円
31,680円

 
アルファードのフロアマットを純正品から社外品に変えるだけで、約4~10万円割安になります。
 
社外品のフロアマットは品質が悪かったり、サイズが合わないといった心配もありますが、専用設計されている物なら問題ありません。
 
しかも社外品はエントランスマット(ステップ)とラゲッジマット(カーゴ)も付いてくるから、非常にコストパフォマンスが良いんです。
 
フロアマットの取り付け自体も単純作業なので、純正品を買うよりも社外品を買って自分で取り付けた方が安上がりです。
 
取付作業が面倒くさいなら、アルファードを購入するタイミングでディーラーにお願いすれば、工賃サービスでやってくれます。
 

ドアバイザーを社外品にすれば総支払額を2.3万円下げれる

アルファードの社外品ドアバイザー

純正品 社外品
値段(税込) 30,240円 6,480円

 
アルファード純正のドアバイザーは3万円もしますが、社外品で済ませれば6,480円と半額以下です。
 
ドアバイザーを自分で装着するのは難しいように思えますが、実は取り付けは意外と簡単です。
 
固定する安全金具も付属しているので慣れていない人でも取り付けられますよ。
 

ドライブレコーダーを社外品にすれば総支払額を1.5万円以上下げれる

ドライブレコーダー

純正品 社外品
値段(税込) カメラ一体型:21,060円
カメラ一体型(ナビ連動):42,660円
カメラ別体型(ナビ連動):62,100円
カメラ別体型(スマホ連動):62,100円
5,980円~

悪質な煽り運転などの被害が続出しているため、今やドライブレコーダーは必須装備になりつつあります。
 
運転トラブル防止のためにも、ドライブレコーダーは付けておくべきですが、純正品にする必要はないかなと…。
 
割安な社外品でも基本機能は変わりませんからなね~。
 
自分でドライブレコーダーを取り付けられない人は、ディーラーやオートバックスなどのカー用品店に持ち込みましょう。
 
アルファードの購入時に持ち込んで、無料サービスor取付工賃の値引きを受けられるように交渉するのもありです。
 

カーナビを社外品にすれば総支払額を約9万円下げれる

アルパイン社外ナビ ビッグXシリーズ

トヨタ 純正ナビ アルパイン 社外ナビ
本体 T-Connectナビ NSZN-Z68T アルファード専用 ビッグX EX11Z-AL
画面大きさ 10インチ 11インチ
価格 294,300円 209,900円
(Amazon価格)
バックカメラ 37,422円 22,745円
(Amazon価格)
ナビ工賃 20,088円 29,800円
(Amazon価格)
合計額 351,810円 262,445円
純正との価格差 -89,365円
ETC最安 10,800円 7,700円
(Amazon価格)
ETC2.0 32,400円 13,468円
(Amazon価格)

 
アルファードの純正ナビは【T-Connectナビ】で、画面サイズは10インチです。
 
社外品のナビは、アルファード専用に設計された【アルパイン ビッグX】で、画面サイズは11インチになります。
 
取付工賃などを合計すると純正ナビは約35万円、社外品ナビは26万円なので差額は約9万円ですね。
 
値引き交渉だけで9万円を引き出すのは難しいのですが、カーナビを社外品に変えるだけで同じ効果が得られます。
 
他にもETC類を社外品にしたり、割安になる社外品オプションは多々あるので、賢く選ぶとアルファードの総支払額を大きく下げることができるでしょう。
 

任意保険を値引きの交渉材料にする

アルファードの任意保険料

ディーラーで任意保険に加入すれば、更にアルファードの値引きを引き出せます。
 
実は【任意保険の加入】ってディーラー営業マンの「成績」や「店舗の売上」に繋がっているんですよね~。
 
ただし、単純にディーラーで任意保険に加入してもアルファードの値引きは引き出せません!
 
「本当はネットから申し込める安い任意保険に加入する予定だったけど、もしアルファードの値引きを検討してもらえるなら、ディーラー店から任意保険に加入しますよ」
 
なんて持ちかければ、ディーラー営業マンもアルファードの値引きを検討してくれる可能性が高くなります。
 
ディーラーで任意保険に加入すれば、何かトラブルがあったときに、ディーラー店や担当営業マンが窓口になるので安心ですよ。
 
修理の入庫や代車の手配など、スムーズに話が進むのが最大のメリットです。
 
ただ、ディーラーから加入する任意保険は、ネットから加入できる「外資系の会社が提供している任意保険」より割高です。
 
「外資系の任意保険は保証内容が不安...」と思われるかもしれませんが、ぶっちゃけディーラー店で加入できる任意保険と保証内容はほぼ同じですね。
 
特にアルファードは維持費が高いので、少しでも任意保険料は安く抑えたいところ...。
 
任意保険を「ディーラー店で加入」するか、「自分で加入」するか決めかねているなら、複数の保険会社を比較して、最も安い自動車保険を知っておくのが良いでしょう。
 
任意保険の【保証内容】が同じでも、加入する保険会社によって、かなり保険料が変わってきます。
 
また、任意保険に加入される方の【年齢】や【免許の色】などによっては、「ディーラー店の任意保険」と「外資系の任意保険」の料金は変わらないかもしれませんよ。
 
「保険スクエアbang!」なら、大手の任意保険会社や外資系の任意保険会社から複数の見積もりを【無料】で依頼できます。
 
見積もり結果はメールまたは郵送で送られてくるので、しつこい勧誘の電話は一切ありません。
 
僕も任意保険料を見直したら、年払いで2万円以上安くなりました!
 
任意保険料はアルファードの維持費に関わるので、じっくりと保険料を比較して検討しておきましょう。
 

アルファードのリセールバリュー情報

車とお金

アルファードの値引きだけでなく、リセールバリューを考慮して購入しましょう。
 
今や大人気車種のアルファードは、中古車買取り価格相場が高く、リセールバリューに期待ができます。
 
リセールバリューを気にする必要があるのは、アルファードを乗り潰さずに、数年乗って次の車に乗り換える予定がある人ですね。
 
どのグレードが高く売れるのか、アルファードのリセールバリューを下記の表にまとめてみました。
 

3年経過後のリセールバリュー

グレード名 3年後の買取相場 新車価格 リセールバリュー
2.5 X (8人乗り) 264万円 3,376,080 78.10%
2.5 S (7人乗り) 303万円 3,714,120 80.60%
2.5 S Aパッケージ (7人乗り) 317万円 3,757,320 80.70%
2.5 G (7人乗り) 301万円 3,926,880 71.50%
2.5 S Cパッケージ (7人乗り) 371万円 4,206,600 84.60%
3.5 GF (7人乗り) 353万円 4,383,720 67.50%
3.5 エグゼクティブラウンジ (7人乗り) 423万円 5,227,200 60.10%
2.5 S (7人乗り) 4WD 288万円 7,028,640 71.80%
2.5 S (7人乗り) Aパッケージ 4WD 316万円 4,007,880 75.60%
2.5 G (7人乗り) 4WD 317万円 4,176,360 71.10%
2.5 S Cパッケージ (7人乗り) 4WD 343万円 4,456,080 74.00%
3.5 GF (7人乗り) 4WD 351万円 4,633,200 64.70%
2.5 ハイブリッドX (7人乗り) 4WD 327万円 5,421,600 73.80%
2.5 ハイブリッドG (7人乗り) 4WD 356万円 4,426,920 71.20%
2.5 ハイブリッドSR (7人乗り) 4WD 364万円 4,997,160 70.80%
2.5 ハイブリッドG Fパッケージ (7人乗り) 4WD 399万円 5,141,880 71.80%
2.5 ハイブリッドSR Cパッケージ (7人乗り) 4WD 421万円 5,551,200 73.90%
2.5 ハイブリッド エグゼクティブラウンジ (7人乗り) 4WD 439万円 7,352,640 59.70%

 
アルファードの中古車相場を見ると、どのグレードも優秀なリセール割合ですね。
 
特に2.5(2WD)グレードのリセール割合が高く、逆に4WDのリセールバリューは悪い傾向にあります。
 
アルファードハイブリッドモデルに関しては低いリセールバリューではないものの、2.5Lガソリン車よりも不人気な感じがしますね。
 
また、エグゼクティブラウンジは新車価格が高額なうえ、値落ち幅が大きく、リセールバリューは一番悪いです。
 
では、リセールバリューでグレードを選ぶならどれが良いのでしょうか?
 
次の項目では、リセールバリューを重視したおすすめのグレードをご紹介します。
 

リセールバリューでグレードを選ぶなら【2.5S Cパッケージ】がおすすめ

アルファード

リセールバリューでグレードを選ぶなら、ズバリ【2.5 S Cパッケージ】です!
 
【2.5 S Aパッケージ】や【2.5 S】【2.5 X】もリセールバリューが高くて良いですね。
 
でも、やっぱり2.5S Cパッケージのリセールバリューは84.6%と最も高く、売却時の買取金額を考慮するなら購入を検討する価値は十分あります。
 

アルファードのグレードの違いはこちら

アルファード人気グレードは?【選択に迷う】グレードの違いを比較してみた
 
 

リセールに強いカラーは【ホワイトパールクリスタルシャイン】と【ブラック】

カラー見本

アルファードのリセールに強い人気カラーは【ホワイトパールクリスタルシャイン】と【ブラック】です。
 
この2色はアルファードの人気色の中でも定番で、シルバー系の色と比べると20~30万円以上も高値が付きます。
 
カラーの他にもアルファードに付いているオプションによって、売却金額の恩恵を受けれる場合があります。
 
例えば、ツインムーンルーフや3眼LEDヘッドライト、デジタルインナーミラー、スペアタイヤなどです。
 
リセールに強い色を選びつつ、予算を考慮しながら人気のオプションを付けるのが良いでしょう。
 

アルファード検討中の方へ


アルファードの【最新】値引き情報安く買う方法は、下記の記事にまとめてあります。検討中の方は参考にどうぞ!
 
アルファード値引き【2020年は渋い?】ブログを元に実例いくらか徹底調査

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アルファードを残価設定ローン(残クレ)で購入するといくらかシミュレーションしてみた

残価設定ローン(残クレ)の説明画像

アルファードは車両本体価格が非常に高いため、現金一括で購入できる人は少ないはず…。
 
現金一括が無理ならローンを組むしかありませんよね…。
 
もし値引きを意識してローンを組むなら、残価設定ローン(残クレ)がおすすめです。
 
アルファードを残価設定ローン(残クレ)で購入すれば、値引きを限界まで引き出せる可能性があります。
 
というのも、残価設定ローンで購入してくれた方がディーラーにとっては嬉しいんですよね。
 
なぜならクレジットカード会社からバックマージンが入ってくるからです。
 
ぶっちゃけアルファードの値引き分以上のバックマージンの原資が得られるので、値引きしやすくなるんです。
 
では、アルファードを残価設定ローン(残クレ)で購入すると、月々いくらかかるのか見てみましょう。
 

シミュレーション結果

グレード名 アルファード 2.5 S Cパッケージ 7人乗り
車両本体価格 4,383,720円
車両本体値引き ▲270,000円
メーカーオプション価格 266,760円
ディーラーオプション価格 687,308円
ディーラーオプション値引き ▲137,000円
諸費用 305,057円
支払総額 5,235,845円
ローン元金 5,235,845円
支払回数
36回払い 60回払い
(3年) (5年)
金利 4.00% 4.00%
初回 108,970円×1回 75,245円×1回
2回目以降 105,600円×34回 74,400円×58回
最終回(残価)
1,972,674円×1回 1,534,302円×1回
-45.00% -35%
金利を含む支払総額 5,672,044円 5,924,747円

上記はアルファード2.5 S Cパッケージを残価設定ローン(残クレ)で購入した場合の、月々の支払額です。
 
残価設定ローン(残クレ)のシミュレーションによると、月々の支払額は60回払いで7.5万円、36回払いで10万円とお高めですね…。
 
注意したいのが、選択するオプションの価格や値引き金額、頭金などでローン元金が変わるため、月々の支払額は変動します。
 
また、残価設定ローン(残クレ)の契約を結ぶ販売店の金利によっても支払額は変わってくるため、上記の結果は参考程度に考えてください。
 

アルファードの納期は3~4ヶ月

アルファードの納期

アルファードは大人気車種なので、注文してから3~4ヶ月後に納車となるケースが多々あります。
 
メーカーへの受注が増える【決算期】や【モデルチェンジ前】は納期が遅れがち。
 
でも、アルファードの納期が遅れることを逆手に取って、値引き交渉する手もあります。
 
例えば「そんなに待てないので違う車にしようかな…」「そんなに待てないけど、そのぶん値引きしてくれたら契約しますよ」など、納期がかかることを我慢する代わりに、値引きを要求するのです。
 
少しでも早くアルファードに乗り始めたい人は、納期を意識して値引き交渉の時期を決めたほうが良いでしょう。
 
ちなみに、2020年5月現在のアルファードの納期は2~3ヶ月です。
 

アルファードの最新モデルチェンジ情報

時期アルファードの予想CG

アルファードは2020年1月にマイナーチェンジ(一部改良)が予定されています。
 
2019年12月18日に記者発表があるそうなので、詳細な情報を待ち望みましょう!
 

ちなみにモデルチェンジ前は現行アルファードの値引きが拡大するため、60~70万円値引きも期待できます。
 
2020年1月のマイナーチェンジは小改良となる見込みなので、現行アルファードを買うのもアリだと思いますよ。
 

モデルチェンジ推移

年月日 モデルチェンジの概要
2018年10月25日 一部改良
2017年12月25日 マイナーチェンジ
2016年7月4日 特別仕様車「S“Aパッケージ・TYPE BLACK”」「SA“TYPE BLACK”」
2015年1月26日 フルモデルチェンジ
2013年10月31日 特別仕様車「240S/350S“TYPE GOLD ll”」
2012年9月18日 グレード追加、特別仕様車「240S/350S“type GOLD”」
2011年9月27日 マイナーチェンジ
2011年5月20日 特別仕様車「240S”Prime Selection Ⅱ type GOLD Ⅱ”」「350S”Prime Selection Ⅱ type GOLD Ⅱ”」
2010年9月30日 特別仕様車「240S“Prime Selection II type GOLD”」「350S“Prime Selection II type GOLD”」
2010年4月1日 特別仕様車「240S“Prime Selection II」「350S“Prime Selection II」
2009年6月2日 特別仕様車「240S“Limited”」「350S“Prime Selection”」
2008年5月12日 フルモデルチェンジ
2007年6月11日 一部改良、特別仕様車
2006年8月 特別仕様車
2005年9月 特別仕様車
2005年4月19日 マイナーチェンジ
2004年4月 特別仕様車
2004年1月 特別仕様車
2003年7月 特別仕様車
2002年5月22日 初代アルファード発売

 

まとめ

アルファード

  • アルファードの実例値引きは約45万円
  • アルファードの大幅値引きを狙えるかは交渉次第
  • アルファードの値引き推移は35万円前後
  • 値引きを限界まで引き出せる時期は「モデルチェンジ前」と「決算期」
  • 値引きの基本は競合車交渉!
  • ディーラーを変えての相見積もり交渉ができるのは2019年まで
  • 下取り車を高く売って値引きを最大化する
  • オプションを社外品にして総支払額を下げる
  • リセールバリューを考慮するなら2.5S Cパッケージがおすすめ
  • リセールバリューの人気色は【ホワイトパールクリスタルシャイン】と【ブラック】
  • 残価設定ローン(残クレ)で購入すれば大幅値引きしてもらえるかも

 

アルファードの値引き・見積もりブログを調べてみると、実例値引きは平均45万円前後です。
 
今年は消費税増税による駆け込み需要の影響で、アルファードの値引きは渋いようですね。
 
アルファードの値引き推移相場を見ると35万円前後で推移しているのがわかりました。
 
今なら【増税後の値引きキャンペーン】や【2020年1月のマイナーチェンジ前の大幅値引き】を狙えるチャンスはあります。
 
その後は次期40系へのフルモデルチェンジまで大幅値引きのチャンスはなさそうなので注意しましょう!
 
 

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