シエンタの値引き情報【実例いくら？】40万以上も値引きする7つの交渉術

そんな疑問や不安にお答えするため、シエンタの値引きは実例いくらなのか徹底調査してみました。
 
結論を先に言うと、シエンタは「車両本体値引き」+「オプション値引き」合わせて40万円以上も値引きが可能です。
 
ただし、ちょっとしたコツが必要なので、本記事を参考にしながらシエンタの値引き交渉をしてみてください。

シエンタの値引きは実例いくら？口コミを調べてみた

まずはシエンタの値引きは実例いくらなのか、価格.comやTwitterなどに寄せられている見積書の口コミ情報をまとめてみました。
 

シエンタ実例値引き情報

	車両本体値引き (情報件数)	オプション値引き (情報件数)	合計値引き額 (情報件数)
0万円	3	21	2
5万円	10	25	1
10万円	15	15	6
15万円	10	11	8
20万円	19	5	13
25万円	8	1	11
30万円	12	4	20
35万円	5	0	9
40万円	0	0	9
45万円	0	0	1
50万円	0	0	0
55万円	0	0	2

2020年5月「シエンタ」の値引き相場は、

• 1.車両本体値引き額：20万円
• 2.オプション値引き額：5万円
• 1+2の平均値引き額：30万円

※データ件数:82件(2020年5月最新情報)
参考価格.com - トヨタ シエンタの値引き情報

値引きに関する口コミ

値引き額:40万円

40代男性

2019年8月に納車しました。グレードはG Cueroです！
値引きは交渉の結果、本体値引き35万円・オプション値引き5万円までいけました。
消費税増税前の駆け込み需要があるから、ディーラー営業マンは値引きを渋ると思いましたが、、、
満足できるくらい値引きしてもらえました。
 

値引き額:40万円

30代男性

2019年4月にG Cueroを納車しました。
発注は、1月下旬で、生産ラインへ入ったのが2月末で、納車が3月の流れとでした。
購入額は総額で300万ジャストくらいで、値引きは40万(車両本体値引き:30万円、オプション値引き10万円)でした。
値引額は他の人に比べると同じくらいな気がします。
 

値引き額:30万円

30代男性

本体値引き30万円の値引きだけで、総支払額は205万円でした。
グレードGにオプションは純正ナビにLEDフロントランプくらいでしたが、いい値引きをしてくれました。
 

値引き額:25万円

40代男性

コンパクトカーからシエンタFUNBASE Gへ乗り換え。
値引きは交渉の結果、本体値引き10万円・オプション値引き15万円でした。
見積書を比べると7人乗りの標準モデルのほうが値引き額が良さそうな感じがしました。
 
 

---

 
 

シエンタ買ったー。
404,300円も値引きしてもらえたよーやったー！ pic.twitter.com/jrll3NXSdi

— じょな (@kamomeno_jo7) September 16, 2019

本日決算最終日らしく　ネッツトヨタにてシエンタ特別仕様車を見積もり
感じのいい営業マンと大幅値引きを頂き即決いたしました。　この値引きは参考になるのでわ！？　#シエンタ pic.twitter.com/pFI0e89NB7

— リーマンゴルファーりんりん (@koala065) March 25, 2018

シエンタ
奥さんの怒涛の粘りで値引き32万達成👏😆

営業さんも私ももうゲッソリ

奥さんに感謝！

— ザビ丸 (@NAOKICHI198603) November 17, 2018

新車はシエンタを検討してて、今のところ20万円プラスα位の値引き。オプションは極力削って,社外品で済ますことになりそう。岐阜のディーラーと愛知のディーラーで値段が違うという噂は本当っぽくて、愛知の方が5万くらい安いイメージ。後から行ったからかもしれないけど。

— ボブ (@bobmuro) January 8, 2019

 
参考シエンタの口コミ評価【2020年版】マイナーチェンジ後の評判まとめてみた

シエンタの値引き情報を見ると、「車両本体値引き」と「オプション値引き」合わせて40万円くらいまで行けそうな感じ。
 
当たり前ではありますが、交渉次第でかなり値引き額に差が出ていますね。
 
ただ、値引き交渉したのが消費税増税前なので、値引き推移が変わっている可能性もあります。
 
そこで次の項目では、シエンタの値引き推移をまとめてみました。
 

シエンタの値引き推移【2020年5月最新情報】

シエンタの値引き推移(2019年5月から2020年5月まで)をまとめてみました。
 
2018年8月に値引き額が大きくなり、9月に値引き額が小さくなっているのは、マイナーチェンジが行われたからです。
 
「マイナーチェンジ前に現行モデルを売り切ってしまいたい」という、ディーラー営業マンの気持ちが現れた値引き推移になってますね．．．。
 
マイナーチェンジ後は値引きが落ち込みましたが、シエンタの値引き額は「車両本体値引き」と「オプション値引き」を合わせて平均30～40万円といったところ。
 
でも、本当に30～40万円もの値引きができるのでしょうか？
 
次の項目では、僕が実際にシエンタを値引き交渉してみた体験談をお伝えします！

シエンタ値引き体験談！
僕が68万円以上も安く買えた理由とは・・・

僕は今まで10年落ちのヴィッツに乗っていました。

もうだいぶ古くなってきてたので、前から欲しかった「シエンタ」に乗り換えようと、まずはディーラーに行ってみることに。

たくさん見積もりをとって、交渉もがんばった結果、、、

「20万円値引きします」とのことでした。

…むむむ。

「やっぱりこんなもんか…　これくらいが限界だよな」

そんなふうに思ったときでした。

「いま決めてもらえるなら、ヴィッツを5万円で買い取りますよ」

ディーラー営業マンがそんなことを言ってくれたのです。

…！？　まじ？

10年落ちで正直ボロボロだったので、値段なんてつかないだろうと思っていたヴィッツです。

うれしいような、かなしいような…。
なんですけど。

「5万円でも値段がついただけマシかぁ 」と思いました。

シエンタの値引き20万円とヴィッツの下取り5万円で、25万円の値引き。

「 まぁそんなに悪くはないかな 」

そんなことを思いながらも、結局その日は決めることが出来ず...。

とりあえず一旦家に帰って考えることにしたのです。

...僕の判断は正解でした。

商談中はその場の空気に流されそうになりましたが、ちょっと冷静に考えてみました。

「 いや待て。新車買うんだし、、もっと値引き出来ないのか? 」

そう思い、色々調べていると、、、

僕は、ある事実を知ってしまったのです。

それは...

ディーラーの交渉テクニックにまんまと騙されていた!ということです。

危うく、ディーラー営業マンに騙されるところでした・・・！！

どうゆうことか説明しましょう・・・。

実は、そもそも僕のヴィッツの価値は「5万円」なんかじゃなかったんです。

自分の愛車の相場を知らない僕たち一般人に、ディーラーは少なくとも10万円くらいは下取りを安く見積もっているらしいのですよ。

これはディーラーがよく使う手で、「値引き充当」というようです。

「値引きを高くするかわりに、下取りを安くする」というディーラーのテクニックです。

あやうく、のせられるところでしたよ…

せっかく値引き交渉が上手くいったと思っても、、、

「下取り」で損してたら何の意味もない

ですからね…

「じゃあ、僕のヴィッツは本当はいくらで買い取ってもらえるんだろ！？」

当然そう思います。

期待に胸をふくらませながら、さらに調べてみると…　

とんでもない事実が発覚…。

それは、ある無料のサービスを使うことで、、、

僕のヴィッツにビックリするくらいの値段がついた！ということでした。

そのサービスがこれです。
 

僕が使った無料査定サービス

↓このような感じです！

愛車の相場や最高の買取価格がすぐに分かるようになってます！
 

しかも全国対応で、同じ車でも買取業者によって大きく査定金額が異なる場合があるので、自分で思っている以上に高値がつくことが多いようです。

ガリバーをはじめ、大手の買取専門業者が自分の車の買取価格を競ってくれます。

そして、どんどん価格が釣り上がっていった結果・・・

なんと…

僕のおんぼろヴィッツが58万円で売れることがわかったんです！！

さすがにこれには僕もびっくりしました…^^;

ディーラー下取りで5万円と言われた僕の車が、無料査定を使っただけで58万円になったわけですからね…。

ちなみにシエンタ自体の値引き20万円も含めると、20万円＋58万円で、、、

おそろしいことになります。

ほんと、もしこのサービスを利用していなかったらと思うとゾッとしますよね…。

車を乗り換える前に、事前に愛車の本当の買取額を知ることが大切だと痛感しました。

知らないということが一番こわいのです。

僕が使ったこの無料査定サービスは、1分くらいですぐに相場価格が知れるし、すごく使いやすかったです。

もちろんですけど、もし査定額に納得できなかったら無理に売らなくて大丈夫ですし。

無料なので、一度試してみるといいですよ！
 

愛車の本当の相場価格を知る

シエンタを40万以上も値引きする7つの交渉術

これからお伝えするシエンタの値引き交渉術では、「車両本体値引き」+「オプション値引き」合わせて40万円以上の値引き額達成を目標としています。
 
また、シエンタのグレードには、ハイブリッドモデルとガソリンモデル(2WD・4WD)、5人乗り仕様のFUNBASEなどもありますが、、、。
 
どのグレードでも同じ値引き交渉が可能ですので、ぜひ参考にしてみてください。
 
ちなみにシエンタの乗り出し価格は総額260万円～300万円なので、ここからどれくらい値引きできるかに懸かっています！
 

値引きを限界まで引き出せる時期に値引き交渉する

まずはじめに、シエンタの値引きを限界まで引き出すには、値引き交渉する時期がとても大切です。
 
シエンタの値引き交渉を始めるなら、1月～3月末までの間に行われる【年度末決算期セール】と7月と12月に行われる【ボーナスセール】に合わせましょう。
 
特に3月末の決算セールでは、ノルマ達成のため営業マンによる値引き率も高くなります。
 
また、2020年は増税後の買い控え対策の大幅な値引きが期待できるので、一番お得にシエンタに乗り換えられるかもしれませんよ。
 

シエンタの納期も意識して値引き時期は決めること

シエンタは売れ行き好調の大人気車種なので、注文してから3～4ヶ月後に納車となるケースが多々あります。
 
特にメーカーへの受注が増える【決算期】は納期が遅れがち。
 
2019年10月の増税前の駆け込み需要もあり、シエンタの納期は早まる気配が全くありません。
 
でも、シエンタの納期が遅れることを逆手に取って、値引き交渉する手もあります。
 
例えば「そんなに待てないのでフリードにしようかな…」「そんなに待てないけど、そのぶん値引きしてくれたら契約しますよ」など、納期がかかることを我慢する代わりに値引きを要求するのです。
 
少しでも早くシエンタに乗り始めたい人は、納期を意識して値引き交渉の時期を決めたほうが良いでしょう。
 

ライバル車のフリードと競合させる

シエンタの値引き交渉の基本は、競合車(ライバル車)であるHONDAフリードの見積もりと競わせること。
 
フリードの値引きは渋めなので、大きな値引き効果は見込めませんが、、、。
 
それでも、ライバル車(フリード)の購入を本気で検討している態度を見せれば、「値引きしないと買ってもらえないかも…」と営業マンに思わせることができ、シエンタの大幅値引きが可能になります。
 

 
本気で検討しているという態度を見せるためには、フリードの見積もりを取ってきて、営業マンに見せるのが一番効果的です。
 
でも、貴重なお休みを使って、フリードの見積もり取るためだけに、わざわざディーラーへ足を運ぶのは面倒ですよね。
 
そもそもシエンタの値引き交渉だけで手一杯．．．。フリードの見積もりを取りに行っている時間がないって人も多いはず。
 
そんな方は、無料で使える一括見積りサービスを利用しましょう。
 
ディーラー巡りをしなくても、【無料】わずか1分でフリードの見積もりを取ることができます。
 
シエンタの大幅値引きのチャンスを逃す前に、無料なので今すぐやっておきましょう。
 

トヨタ同士を競合させる値引き交渉ができるのは2019年まで

トヨタ同士の見積もりを競わせる【相見積もり交渉】でも、シエンタの大幅値引きを狙えます。
 
やり方は簡単で、あなたが住んでいる地域のトヨタでシエンタの見積もりをとり、越境して他県のトヨタでも見積もりをとって競わせるだけ。
 
ただ、相見積もり交渉ができるのは2019年までなんですよ…。
 
というのも、トヨタは店舗ごとの専売車種をやめて、全店舗での併売を2020年から始めようとしているからです。
 
実際に東京のトヨタ店は、既に【トヨタモビリティ東京】という名前で併売が始まっています。
 
そして顧客データの一元管理も始まっているようなので、どの店舗でどこまで値引きしているのか、データベースを見れば分かるようになっちゃうんですよね～。
 
必然的に値引き額の範囲も決まってくるので、トヨタ同士で相見積もり交渉しても意味がなくなるという…。
 
相見積もり交渉で大幅な値引きを狙うなら2019年までと覚えておきましょう。
 

下取り車を高く売って値引きを最大化する

シエンタの値引き交渉に成功したと思っても、下取り車で損している人とても多いです。
 
なぜ損している人が多いのかと言うと、ディーラー営業マンに「これ以上の値引きは出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われてしまうから。
 
ディーラーの下取りで5万でも10万でも値が付けば、その分の支払額が安くなるので「かなりお得だな～」と思ってしまうんですよね．．．。
 
でも、実はディーラーの下取りって、買取業者より安くなる傾向があります。
 
ディーラーで下取り5万円と言われた車が、買取業者では20万になる事例もあるほどです。
 
ディーラーと買取業者の違いって、実際の中古車相場から査定額を算出しているかの差なんですよ。
 
買取業者は中古車相場に基いた査定額を算出してくれるので、ディーラーよりも高く買い取ってくれることが多いんです。
 
ディーラーの下取り価格が妥当かどうかは、事前に無料査定サービスを使って調べておきましょう。
 
無料査定サービスは色々ありますが、私が一番使いやすかったのは下記の査定サイトです。
 
おおよその査定相場も無料でスグにわかるし、ガリバーをはじめ大手の買取専門業者が自分の車の買取価格を競ってくれるので、高額査定が期待できますよ。
 
もちろんですけど、もし査定額に納得できなかったら無理に売らなくて大丈夫ですし。
 
無料なので、一度試してみるといいですよ！

新古車に狙いを定める

シエンタを少しでも安く買いたいなら、新古車(未使用車)に狙いを定めましょう。
 
新車で乗り出し価格約300万円超えの新型シエンタが、新古車(未使用車)なら200万円以下で手に入るんです！
 
新古車(未使用車)とは、走行距離がとても少ない中古車のこと。
 
たとえば、ディーラー店で試乗車として使用されていた新型シエンタが、新古車(未使用車)として販売されているケースがあります。
 
試乗車は走行距離が少ないし、オプションもしっかりついているので、新古車(未使用車)の中でも販売価格がかなりお得。
 
新古車(未使用車)は販売価格がお得とは言え、下記のようなデメリットもあるので注意しましょう。
 

新古車(未使用車)のデメリットで一番厄介なのが、市場に出回ってもスグに売れてしまうところ。
 
一般的に新古車(未使用車)がたくさん出回るのは【決算月の翌月(4月や10月)】と言われていますが、人気車種の新型シエンタは出回った時点で即完売に…。
 
新古車情報サイトに【新型シエンタ】が掲載されていても、問い合わせてみると「申し訳ございません。もう売れてしまいました。」と何度言われたことか．．．。
 
じゃあどうすれば新古車(未使用車)の新型シエンタが手に入るのかと言うと、一番おすすめの方法は「プロに探してもらう」ことです。
 

ズバット車探しという【プロが無料で新古車(未使用車)を探してくれるサービス】に登録しておくだけで、あとは勝手に新古車(未使用車)の新型シエンタが見つかります。
 
そして、ズバット車探しの登録はわずか1分でできます。「希望の条件」と「あなたの名前」「連絡先」を入力するだけでOK！
 

例えば【新型シエンタ】の新古車(未使用車)を探してもらう場合は、

1. メーカー:トヨタ 新型シエンタ
2. 年式:2018年以降
3. 予算:150～200万円
4. その他要望:
   新古車(未使用車)を希望。グレードは【G Cuero】。オプションや納車時期は相談したい。

こんな感じに登録しておき、あとは新古車(未使用車)の新型シエンタが見つかるのをドキドキ・ワクワクしながら待ちましょう！

安い社外品のオプションを選んで総支払額を下げる

オプションを全て純正で揃えるよりも、一部を安い社外品で揃えれば、シエンタの総支払額を下げることができます。
 
オプションを社外品にすれば、値引き交渉の手間が省けるし、交渉が苦手な方でも簡単に値引きできますよね。
 
そこで、値引きに効果的な社外品オプションをピックアップしてみました。
 

 
純正オプションを社外品にして得られる差額は、交渉なしで得られる値引きと思って間違いありません。
 
ただし、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きやオプションの無料サービスは引き出せます。
 
純正オプションを社外品にして総支払額を下げた方が良いのか、交渉して純正オプションの値引きをした方が良いのかは、交渉の手間などを配慮しながら損得勘定するのが良いでしょう。
 

フロアマット

シエンタのフロアマットを純正品から社外品に変えるだけで、約2万円の値引きになります。
 
社外品のフロアマットは品質が悪かったり、サイズが合わないといった心配もありますが、専用設計されている物なら問題ありません。
 
しかも社外品はエントランスマット(ステップ)とラゲッジマット(カーゴ)も付いてくるから、非常にコストパフォマンスが良いんです。
 
フロアマットの取り付け自体も単純作業なので、純正品を買うよりも社外品を買って自分で取り付けた方が安上がりです。
 
取付作業が面倒くさいなら、シエンタを購入するタイミングでディーラーにお願いすれば、工賃サービスでやってくれたりします。
 

ドアバイザー

シエンタの純正ドアバイザーは約3万円もしますが、社外品にすれば約7,000円と半額以下になります。
 
ドアバイザーを自分で装着するのは難しいように思えますが、実は取り付けは意外と簡単。
 
固定する安全金具も付属しているので慣れていない人でも取り付けられますよ。
 

ドライブレコーダー

悪質な煽り運転などの被害が続出しているため、今やドライブレコーダーは必須装備と言っても良いでしょう。。
 
運転トラブル防止のためにも、ドライブレコーダーは付けておくべきです。
 
でも、ドライブレコーダーを純正品にする必要はないかなと個人的には思っています…。
 
割安な社外品でも、純正品のドライブレコーダーと基本機能は変わりません。
 
自分でドライブレコーダーを取り付けられない人は、ディーラーやオートバックスなどのカー用品店に持ち込みましょう。
 
シエンタの購入時に持ち込んで、無料サービスor取付工賃の値引きを受けられるように交渉するのもありです。
 

カーナビ

シエンタの純正ナビは【T-Connectナビ】で、画面サイズは7インチになります。
 
社外品の楽ナビはも画面サイズは7インチと全く同じ。
 
取付工賃などを合計すると純正ナビは約20万円、社外品ナビは13万円なので差額は約7万円ですね。
 
値引き交渉だけで7万円を引き出すのは難しいのですが、カーナビを社外品に変えるだけで同じ効果が得られます。
 
他にもETC類を社外品にしたり、割安になる社外品オプションは多々あるので、賢く選ぶとシエンタの総支払額を大きく下げることができますよ。
 

残価設定ローンで購入すると値引きが多くなる可能性あり

ディーラー営業マンにとっては、シエンタを残価設定ローンで購入してくれる方が嬉しいんですよね。
 
何故かと言うと、数年後の乗り換え需要が見込めるからです。
 
また数年後に乗り換えてくれるなら、シエンタの値引きを甘くしてでも残価設定ローンで買ってほしかったりします。
 
ただし、残価設定型ローンでシエンタを購入すると、毎月の支払額がかかってきます。
 
支払額によっては、シエンタの維持費も高くなるので注意しましょう。
 
下記の表にシエンタを残価設定ローンで購入した場合の【月々の支払額】をまとめてみたので参考にしてみてください。

シエンタのリセールバリュー【2020年5月調査結果】

シエンタのリセールバリューは、どのグレードが有利になるか調査してみました。
 

シエンタのリセールバリューは【Gグレード(ガソリン車・ハイブリッド車)】が高くなっています。
 
ガソリン車と4WD車の方がリセールバリューが高くなっていますね。
 
FUNBASEや最上位グレード【Cuero(クエロ)】は3年落ちの流通量が少なく、リセールバリューは不明ですが、どちらもリセールバリューは80～90%台は期待できるでしょう。
 

リセールバリューから見たおすすめグレードは【G】

リセールバリューから見たシエンタのおすすめグレードは【G】です。
 
【G】グレードは両側パワースライドドアやスマートキーなど、充実した標準装備が備わっています。
 
ちなみに、ガソリン車【G】の方が、若干リセールバリューが高い傾向にあります。
 
シエンタの売れ筋人気グレードを見ると、ガソリン車の【G】の流通台数が最も多いので、リセールバリューも高くなるのも頷けますね。
 

リセールバリューから見たおすすめカラーは【ホワイトパールクリスタルシャイン】と【ブラックマイカ】

シエンタのリセールバリューから見たおすすめカラーは【ホワイトパールクリスタルシャイン】と【ブラックマイカ】です。
 
シルバーやブルー、イエローなどのボディカラーと比べて、5～15万円ほど高い査定が望めるでしょう。
 
また、シエンタのボディカラーによるリセールの差は、他の車と比べて少ない方です。
 
不人気色のシルバー・ブルー・イエロー以外なら、どの色を選んでもリセールバリューは期待できると思います。
 
ちなみに【ホワイトパールクリスタルシャイン】と【ブラックマイカ】は、シエンタのボディカラー人気色ランキングで1位と2位になっています。
 

シエンタの実燃費はガソリン車14km/L・ハイブリッド車20km/L

シエンタの実燃費は下記の通りです。

シエンタのモデルチェンジ情報

2020年1月7日にシエンタ特別仕様車「Safety Edition」がラインナップに加わりました。
 
Safety Editionは「G」と「FUNBASE G」がベースで、安全・安心装備が充実した設定になっています。
 

ちなみに一部改良やマイナーチェンジ、フルモデルチェンジが行われるときは、現行モデルの値引きが拡大します。
 
値引きのタイミングは、現行モデルのオーダーストップが行われる【モデルチェンジの約1ヶ月前】を目安にして、値引き交渉を始めるのが良いでしょう。
 
2020年5月現在、次期シエンタの情報は入ってきていませんが、モデルチェンジ推移から予想すると・・・。
 

シエンタのモデルチェンジ推移をみると、2020年8～9月ごろに「一部改良」もしくは「マイナーチェンジ」が行われる可能性がありますね。
 
現行モデルを狙っているなら2020年7月頃が買い時かと思われます。
 
ちなみに2020年の車の買い時は下記の記事に詳しくまとめてあるので、併せてお読みください。
 
参考【2020年】車の買い時はいつ？何月がベストか調べてみた
 

まとめ

シエンタの値引き交渉で30万円まで引き出して、下取り車を損なく売れば40万円以上も値引きが可能です。
 
ディーラーへ下取りに出すと大損するので、必ず【無料】一括査定サービスで愛車の価格を知ってからディーラーへ値引き交渉に行きましょう。
 
また、2020年は増税後の買い控え対策のため、シエンタは値引きされやすいと思われます。
 
1月～3月末までの間に行われる【年度末決算期セール】と7月と12月に行われる【ボーナスセール】に合わせて値引き交渉すると、超お得なシエンタが手に入ると思いますよ。
 
大幅値引きのチャンスを見逃す前に、購入時期を見極めながシエンタの値引き交渉をしていきましょう！